Le rayon des oiseaux de la nature devient un rayon de plus en plus permanent. Avec l'hiver qui arrive, c'est l'engouement des clients pour ce rayon qui va apparaître. il existe 3 régimes alimentaires pour ces oiseaux : le régime granivore (pinsons, verdiers, chardonnerets), le régime insectivore (mésanges, rouges-gorges, fauvettes) et celui des omnivores (pies, étourneaux, moineaux).

L'équipe des vendeurs doit posséder des connaissances pour conseiller et fidéliser la clientèle. Les accessoires représentent un faible pourcentage des ventes, c'est le résultat du manque de connaissances du client.

Pour avoir tous les conseils d'implantation, rendez-vous au CDI, PetMarket 258 page 28.

Le marché de la brosserie pour chien a reculé de 7 % en 2015.

Désormais, c'est le lavage en libre-service qui dynamise ce rayon. Appelé "Dog wash" ou "Lave Dog" , les stations de lavage pour chiens se multiplient à l'intérieur de certaines enseignes (Animal and Co, Ani Market, Truffaut) mais aussi parfois à l'extérieur du point de vente (Jardi animalerie E. Leclerc en Corse).

L'investissement coûte 20 000 € , et rapporte 1 000 € par mois (avec un panier moyen de 10 €).

Pour plus de précisions, lire Animal Distribution No 234 page 28, au CDI.

Dans son No 234 Animal Distribution présente un dossier spécial sur le marché aquariophilie.

Avec un CA de 204 millions € en baisse de 4 % (en 2015) , le marché trouve une dynamique grâce à des fournisseurs qui innovent. Pour les fournisseurs en vivant (La pisciculture Haegel, Anthias) l'innovation se trouve dans de nouveaux présentoirs "Bettas" pour les magasins. Les fournisseurs en plantes proposent désormais des plantes sous blisters (Songrow) , en godets (Challet-Hérault), et des plantes in vitro (Dennerle). Les fabricants d'aquarium innovent avec les LED et des effets lumineux sur commande (aquarium connecté). A noter le système de nettoyage automatique d'aquarium RELAX de VIREA (voir vidéo ci-dessous).

La litière pour chat représente 300 000 t/an. C'est un marché très concurrentiel, effectué surtout par les GSA (Grandes surfaces alimentaires). Les MDD y représentent 60% des références. La litière est un produit très technique, avec les litières minérales (à base d'argile) dont certaines sont agglomérantes, les litières en gel de silice (plus légères et plus absorbantes), les litières végétales (à base de sciure de bois, ou rafle de maïs, de lin, de chanvre...) appelées aussi litières "vertes" elles se compostent facilement. A venir : la litière "diagnostic santé" qui sera capable de détecter un dysfonctionnement chez le chat grâce à ses urines.

En GSA, les litières minérales classiques représentent 65 % des ventes, les minérales agglomérantes 28 %, les végétales 7 %, mais ces dernières connaissent la plus forte progression (+ 7 %).

La revue PetMarket 257 page 32 vous propose des photos de ces litières (La litière Nullodor de Demavic est en carton recyclé 100 % biodégradable).

L'aliment sec pour chien représente plus de 50 % du marché. Les magasins spécialisés vendent 90 % du sec. L'aliment sec possède des bénéfices nombreux : choix plus vaste (segmentation très développée), facilité d'utilisation, conservation plus longue, coût d'utilisation plus faible que l'humide. Le vendeur devra conseiller le client pour que l'aliment soit adapté à l'animal, notamment les chiennes stérilisées dont les besoins énergétiques diminuent (il faut 20 à 30 % d'apports en moins).

Pour plus de détails, lire PetMarket 256 page 34, au CDI.

Les Français offrent de plus en plus de jouets à leurs chiens et chats, par affection, pour les éduquer, ou les occuper. Le marché des jouets canins est de 37 millions €, celui des félins de 14 millions en 2015. Un marché globalement dynamique : + 11 %. Les fournisseurs renouvellent régulièrement leurs gammes. En magasin, les jouets doivent être classés par destination : jouets "tendresse" (peluches...) , jouets "pour divertir" (jouets à mâcher...) , jouets "éducatifs ou sportifs" pour l'extérieur (balles, boomerangs, cordes...).

Le linéaire peut proposer aussi des jeux pour les maîtres : jeux de cartes canins, quizz sur animaux...

La revue PetMarket 257 donne d'autres détails pour adapter l'assortiment à la zone de chalandise.

A voir en photos : un distributeur automatique de balles de tennis que le chien recharge lui-même ! Les "P'tits Monstres" de Bobby, jouets pour chats en chanvre de Martin Sellier, jouets Sporty de Topzoo... Au CDI.

Le dossier du PetMarket 257 est consacré à l'aquariophilie. Une marché de 204 millions € en 2015, en baisse de 4 %. Les jardineries représentent 60 % de ce marché, devant les animaleries (14 %). Les ventes en ligne, avec 6 % de part de marché, dépassent les GSA. Pour booster ce marché, les innovations sont les bienvenues. Celles-ci sont : l'éclairage LED, les aquariums désormais connectés... Le LED équipe tous les types de bacs. Avantages du LED : financier, écologique, durée de vie multipliée par 4, qualité de la lumière.

A voir en photos : l'éclairage LED en forme de fleur pour bassin, les décors d'aquarium pour enfants de ZOLUX... Au CDI.

Les magasins de proximité (Franprix, Petit Casino, U Express, Marché U, G20...) se multiplient car ils obtiennent de meilleures évolutions de CA que les autres formats (hyper, supermarchés). Carrefour a développé plusieurs enseignes de proximité ( 620 Carrefour City, 544 Carrefour Contact, 389 Carrefour Express, 21 Carrefour Montagne). En 2016, les magasins de proximité sont au nombre de 4 735. En moyenne ils proposent 55 références en pet food. Ce rayon a connu une croissance de + 4,2 % du CA (contre - 0,5 % pour le Hard Discount, et - 3,4 % pour les supermarchés).

Des magasins en zone urbaine et en zone rurale qui ne doivent pas présenter les mêmes conditionnements compte tenu des différences entre les zones de chalandise. Pour plus de détails lire PetMarket No 256 page 38, au CDI...

<< il est temps de s'y mettre ! >> l'article de Petmarket No 256, page 31, explique que le circuit spécialisé (jardineries, animaleries, LISA, GSB, vétérinaires) a tout intérêt à développer l'offre humide pour chat. Actuellement, les spécialistes ne dépassent pas 2 % des ventes, or le marché humide représente 50 % du petfood chat (1,7 milliard €) et la population féline est en croissance. De plus, il existe des références de qualité qui permettent de se différencier des GSA (Grandes et moyennes surfaces alimentaires).

Cet article aborde les solutions de marchandisage à utiliser pour obtenir un rayon attractif.

Pour plus de détails, lire l'article au CDI.

La revue Petmarket No 257 (page 38) présente les résultats statistiques sur le marché des animaux de compagnie au Royaume-Uni. Là-bas, les chiens sont plus nombreux que les chats. Les taux de possession (% de foyers possesseurs) sont de 26 % pour le chien et de 17 % pour le chat. Vous y trouverez également les résultats concernant les ventes de pet food.

Disponible au CDI.